“新中产”崛起,已成为家居新零售发展的最好契机!

“新中产”崛起,已成为家居新零售发展的最好契机!

近年来,我国家居行业呈现快速发展之势,以家具、家电、家纺、家饰为代表的家居消费需求逐年扩大,传统家居企业因不能适应急速变化正苦苦挣扎着,而顺应大势发展的家居新零售则是见证了其背后大众消费能力和消费观念的转变!

在过去,家居消费通常以家庭为单位,消费者不太关注商品的设计和个性,更在意商品的多少和大小,越多越好,越大越好,后来随着经济的发展和物质的丰富,家居消费刮起炫耀风,消费者更多通过上档次的家居用品来显示和宣告自己的地位(www.18gy.cn)。

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但是这近几年,新世代年轻人的选择却让传统家居终端感到疑惑,过去一直使用商业模式和营销手段越发无效。在消费升级难以获客的困境下,传统家居企业还面临着市场恶化生存艰难,投入暴涨利润低下,缺少营销宣传工具等麻烦,处于进退两难的窘境。

所以这批“新中产”为什么会给家居消费带来如此大的改变风尚,而家居新零售的模式为什么又能在市场中脱颖而出?“新中产”并没有明确定义,这里泛指具有年轻、受教育程度高、年收入10万元以上、追求品质生活等特点的80、90后。这批人已逐渐成为社会主力军,同时拥有从个性、健康、品牌、渠道等多个维度将“品质消费”发展为主流消费观,正影响着家居行业的发展。

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首先,“新中产”作为互联网原住民,从小接触广告轰炸,对商家的套路已见怪不怪,呈现出精明和和懒惰并存的矛盾特点。相较于老一辈消费者,其对传统家居卖场拙劣的促销套路已然免疫,另外“新中产”因网购成习惯而变得懒惰,在繁重生活工作之余也没有精力再去逛家具卖场,而家居新零售搭建的线上平台正好满足了便利的需求。

其次,这批主流消费者呈现年轻化80、90后占大多数,普遍呈现受教育程度较高的趋势,对于个性、环保、健康、品牌有着更高的挑剔,传统家居卖场商品款式单一、同质化严重,与其将时间浪费在卖场里买款式有限的商品,不如在躺在沙发上,在手机里的家居新零售平台里用手指点点,查看琳琅满目的商品列表,孰优孰劣一目了然!

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最后,“新中产”并不代表特别富裕,在讲究生活品质的同时,节省同样重要。部分传统卖场打着“线下活动”的幌子,可消费者到现场后才发现上当,因为最后消费比不打折还高,这种做法无异于饮鸩止渴。而家居新零售则灵活运用线上拼团、秒杀、砍价、卡券、社群营销等数十种营销工具,在给消费者带来便利的同时还节省了预算。

以上三点,也许并不能完全概括“新中产”所有特点以及给家居行业带来的变化,但这批消费者无疑自我意思更强,更注重自己的想法,也是消费者从“从众消费”到“个性消费”转变的象征,传统家居企业如果还抱着以前的固有执念一成不变,接下来面临的可能就不是困境,而是绝境。

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